新华网 正文
创业“台青”许文欣与合肥的“七年不痒”--新华旺中“台胞在大陆”联合采访报道之五
2019-10-17 10:06:31 来源: 新华社
关注新华网
微博
Qzone
评论
图集

  新华社合肥5月5日电 题:创业“台青”许文欣与合肥的“七年不痒”——新华旺中“台胞在大陆”联合采访报道之五

  新华社记者 陈尚营 赵博 石龙洪

  与许文欣联系采访时,他在微信上回复:“上午可能不行,我通常中午才起床。做我们这行睡得晚,因为有些店半夜才打烊。”

  许文欣说的是奶茶店。7年前,他与学长合资拿下台湾奶茶品牌“COCO都可”在安徽合肥的独家代理权,毅然西进开拓事业。如今,这个曾经的台东鞋厂业务员已是大陆省会城市里年薪百万(人民币,下同)的经理人,管理着26家门店、140多名员工。

  飘着细雨的暮春午后,在珍珠奶茶溢出的丝丝甜香里,许文欣将自己与合肥的“七年不痒”,向新华社与台湾旺旺中时媒体集团联合采访团娓娓道来。

  首次踏上合肥 经历“非常考验”

  “我之前从没来过合肥。学长的爸爸曾在这里的台资轮胎厂工作,对这座城市印象不错。正好那几年,‘COCO都可’开始进入大陆市场,势头很好。我们商量了一下,就筹款向总部申请拿下了合肥的代理权。”许文欣回忆当初那个决定,说得云淡风轻。

  28岁那年,许文欣第一次来到合肥,带着交纳代理费后剩余的所有积蓄,大约不足6万元人民币。

  “刚来时是懵的,环境不熟悉,人也不熟悉,找店面、雇店员……那是非常考验人的一段经历。”许文欣说,那时他几乎每天都在“扫街”,测算每个区块的人流量和周边人群的消费能力。

  第一家店选址长江路。他说,起先觉得那是主干道,车多人多,开店应该不差。但现实很残酷,开张后亏得厉害。原因其实很简单,停车不方便,人留不下来。

  人生地不熟的代价就是连开3家店都因为各种原因不见起色。顶着巨大的压力,这个身才略显瘦弱的台湾年轻人拿出认定目标不放手的“狠劲”,坚持履行与总部的约定——3年开够15家门店。

  吃一堑,长一智。许文欣之后尽量选择人流稠密且易驻足的商场底铺,或是步行街门面。大约30平方米的店面,装修简约大方,环境敞亮整洁,奶茶、果汁、果茶等年轻人喜爱的手摇饮料品类齐全,经过培训的店员手脚麻利、态度友善。

  “开到第4家门店,总算转危为安,享受到盈利的喜悦,心里也没有那么慌了。”许文欣说,如果第一年没撑下来,可能结果就是放弃,再不会有后来的发展。

  稳扎稳打良性竞争 年卖饮料500万杯

  站稳脚跟后,许文欣开始琢磨如何与对手开展良性竞争。彼时,合肥已有一个口碑不错的本地品牌。“我不搞‘价格战’,无底线的廉价会影响质量和消费者的好感度。”他通过分析得出结论,自己的品牌优势在于产品种类丰富。

  稳扎稳打的策略之下,许文欣在合肥把门店逐渐拓展到26家,目前每月营收350万至400万元,粗估每年能卖出500万杯手摇饮料。

  最近,这位“台青”又有“大动作”,配合总部规划将门店面积扩至50平方米,投放咖啡制作机具,推出珍珠拿铁等新品。

  “没想到市场接受度很好,咖啡类饮品的销售占比已达到一至两成。”许文欣说,初来时当地人不爱喝加冰饮料,要花大力气推广台味珍珠奶茶,而如今的市场环境实在是太好了。这背后折射出7年间大陆经济的快速发展和民众消费形态的明显转变。“现在回想,没有从大陆一线城市起步,直接选择成长空间更大的合肥,这个决定是对的。”

  回望创业感悟:认准目标不轻言放弃

  伴随在大陆的创业打拼,许文欣迈过而立之年,转眼已到35岁。如今,他每年有11个月待在合肥,为了看顾门店出没于大街小巷,事业逐渐壮大。他有了不少本地朋友,闲暇时就约上三五好友吃土菜、打台球。

  “还记得最不顺利时的沮丧、着急,一度甚至怀疑自己来错了。”许文欣半开玩笑地说,“好在我性子拗又爱面子,绝不肯以失败者的面目回台湾,最后才闯了过来。”

  他说自己想对打算或正在大陆创业的台湾年轻朋友讲:“不要好高骛远,不要轻言放弃。只要坚持,认准一个目标走下去,一定可以成功。”

  “七年不痒”,许文欣与合肥这座城市的“姻缘”并未因时光的流逝而褪色,他倾注的心血正在得到回报。今年,他打算新开6家门店。

  “我观察到近些年从北上广深回流的年轻人日渐增多,中等规模城市的市场潜力越来越大。”许文欣说,“我会与员工一起努力,让台湾奶茶在合肥续写更加精彩的故事。”

+1
【纠错】 责任编辑: 张樵苏
新闻评论
    加载更多
    阿伯茨福德郁金香节
    春意阑珊处,立夏款款来
    山城重庆好风光
    北方遭遇今年最强沙尘天气
    ?
    010020030310000000000000011105701120922627

    Sitemap

    海南将建省级全民健康信息平台 |三星欲借S9重振中国市场 |普京总统新任期工作方向曝光 首要任务是这个 |
    什么鬼?奔驰车标被偷,车主加了小偷微信:我给你3800,你让你的女友和我睡一次... | “春城”昆明强降温 红嘴鸥与游人互动 | 让你的老本满血复活 笔记本固态硬盘升级指南笔记本固态硬盘升级
    山西代表团审议监察法草案修改稿等 |吉林省实验男篮夺得全国高中生联赛北区亚军 |中宣部等部委联合开展针对网络游戏违法违规行为和不良内容的集中专项行动 |
    柚子虽好吃,食用有方法——新华网——湖南 | 台军募兵困难原因:军人地位待遇不如清洁队员 | 会跳舞的碗:台湾陶艺家造出比蛋壳更薄的瓷碗
    廖祥忠任中国传媒大学校长、党委副书记 |【本田CR-V汽车图片】东风本田 |清明假期高速公路 小型客车免费通行——新华网——湖南 |
    US Columbia University Press launches Chinese literature book series | 山西代表团审议监察法草案修改稿等 | 吉林省实验男篮夺得全国高中生联赛北区亚军
    (信息)河南新野:车站民警安检保安全 老年人如何活得更好更长?保持积极心态 享受美食美酒 信息进村入户工程全面实施 信息化与农业现代化融合提速 第98届全国糖酒商品交易会 营口:“骏犬啸天”生肖文物图片展开展
    安徽杂技亮相泰国曼谷 网站不得擅自重新剪辑经典文艺作品 美国马里兰州校园枪击案受害女学生脑死亡 文化类节目新变化 拿什么让95后来买单
    安全带价格| 今日大豆价格| 美人制造演员表| 钻石豪门演员表| 中国黄金首饰价格| 爱德华61诺顿| 工商银行黄金价格| 泰国斗鱼价格| 开外眼角价格| 安满奶粉价格| 铜价格行情| 乐昌含笑价格| 废旧钢丝绳价格|
    安全帽价格| 眼泪落下谐音| 海蟹价格| 山东银杏树价格| 杨门虎将演员表| 谢文东演员表| 复读机价格| 地皮价格| 金杯价格| 张拉膜价格| 云南白药胶囊价格| 网球拍价格| 异镇演员表|